西螺门户网
国际新闻
当前位置: 首页 >> 国际新闻 >> 正文

迷失在电商变现路上的小红书


文章作者:www.csmolecularimaging.com 发布时间:2020-02-09 点击:630



虽然此时的社区内容仍然相对较少,而且推送也是经过编辑和处理后以主题的形式发布的,但是由于推送的时间和位置,第一批用户很快积累起来,在发布后的半个月内用户数量就超过了10,000。

后来,《小红书》正式更名为《小红书购物笔记》,并将购物目的地从香港扩大到韩国、日本和东南亚等8个国家和地区。

在这一系列的行动中,《小红书》逐渐改善了购物社区的建设。

之后,为了增强社交能力,鼓励用户分享更多购物体验,《小红书》不仅增加了Daren标签和Regional标签,还增加了滤镜、贴纸、自制表情包等。

虽然早期的《小红书》专注于产品内容的创作,但它并没有做多少营销内容。然而,2014年3月,推出仅三个多月的《小红书》完成了0至10万种子用户的积累,并在同一个月获得了数百万美元的首轮投资。

有些人甚至称《小红书》为淘大版的智湖。

小红书现在涵盖了消费体验和生活方式的所有方面,依靠社区建立自己的商业壁垒,这是其他平台无法复制的。

截至今年7月,其平台拥有3亿多用户,MAU拥有1亿多用户。该社区每天产生3亿次曝光时间,包括图形、短视频和其他形式的内容,其中70%由用户制作。

单个用户组是一个明显的缺陷。

从一个平台的用户组中,不仅可以发现它的现状,还可以预测它的未来。根据对易查看数据的分析,《小红书》的用户群在性别、年龄和地理分布方面非常单一。

就性别分布而言,妇女占绝大多数,根据统计,男性用户仅占总用户的12.7%。

小红书社区成立时,大多数用户是女性。他们互相分享购物经验,这导致了后来该公司以女性用户为重点的经营和营销活动。

从年龄分布来看,《小红书》70%的用户是90后,其中40%在24岁以下,30%在24-30岁之间。

消费能力的分布显示,在小红书的用户中,中高和中高消费者的比例相对较大,但近年来,由于移动互联网企业的整体下滑,中低和低消费者的比例持续加快。

最近《小红书》在综艺节目中的广告和明星的出现吸引了许多消费能力较低、年龄较小的学生。

从省份分布来看,《小红书》的用户大多集中在经济发达的沿海省份,其中广东省的用户最多。与二线和三线城市相比,一线城市的用户数量最多,占40.94%。

因此,可以得出结论,《小红书》的主要用户群体是生活在大城市的年轻女性。

从传统商业到现代互联网商业的角度来看,女性的社会属性使她们具有更高的消费能力,所以小红书将用户群体定位为女性是明智的。

但至于近年来《小红书》的发展,显然不能满足大城市年轻女性群体规模的发展。

因此,如果小红书不调整其经营策略,创建更加多元化的用户群来满足其未来的发展需求,那么停滞、衰退和衰落这些词可能就是其未来的发展状态。

电子商务兑现陷入瓶颈

对于内容平台来说,兑现永远是一个不可回避的话题。

以前,《小红书》总是处于尴尬的境地。作为一个生活方式分享社区,《小红书》有很强的“种草”能力。女性用户的聚集使其成为美容化妆和时尚内容的聚集场所。

但是很长一段时间以来,《小红书》的大多数用户都习惯在《小红书》和其他电子商务平台上种草。小红书已经成为口碑社区,但它不能形成直接现金流和内容的闭环。因此,《小红书》开始涉足电子商务并成为个体经营者。

根据《小红书》当时发布的数据,在电子商务模式启动后的五个月里,《小红书》的销量达到了两亿多人民币。

作为平台,小红书的策略是为用户、品牌派对、MCN机构和自己的电子商务业务建立一个服务闭环。事实上,电子商务业务的到来已经让小红书背负了许多恶名。

小红书完全是自有的,很难提供一个足够完整的电子商务服务系统。供应链系统不完善导致的假货问题、物流系统缺乏导致的配送速度慢、售后体验差都成为小红书电子商务的目标。

即使《小红书》因内部电子商务系统不完善而陷入批评,它也显示出其外部竞争力的下降。

根据易观国际去年第四季度发布的跨境进口零售电子商务市场份额数据,小红书以3.7%的份额排名第六,远远落后于天猫国际、网易考拉和京东环球收购等巨头。

在独立跨境进口零售电子商务的比较中,虽然红皮书以11.1%的份额排名第二,但远远低于网易考拉,后者以70%以上的份额排名第一。

从去年第一季度(4.3%)到第四季度(3.7%),小红书的跨境电子商务市场份额一直在下降。虽然市场份额的下降并不一定意味着小红书交易量的下降,但市场份额的持续下降足以表明小红书竞争力的下降。

根据易观2018年的数据分析,跨境零售电子商务市场的竞争格局已经形成了头效应。天猫国际排名第一,网易考拉海沟排名第二,京东环球排名第三,这种格局趋于稳定。威品国际、小红书、苏宁海洋外包、曲锋海涛等其他跨境电子商务平台的市场份额不到10%,食物共享现象十分激烈。

因此,在当前的跨境零售电子商务市场中,流量和规模越来越集中于巨头。相比之下,《小红书》电子商务没有很强的竞争力。

小红书2017年销量为65亿元,计划2018年销量为120亿元。然而,一些媒体报道称,其2018年上半年的销量只能与2017年同期持平甚至更低。

此外,根据奥罗拉大数据发布的报告,在今年9月所有电子商务平台的整体市场渗透率排名中,小红书以8.0%的渗透率排名第五,前四名分别是淘宝、品多、京东和天猫。

其中,淘宝的市场渗透率为60.3%,多多的市场渗透率为42.7%,京东的渗透率为28.7%,远远高于小红书。

从活跃用户数量来看,截至2019年9月底,《小红书月》活跃用户数量为7288万,淘宝6.53亿,京东2.5亿,多多4.03亿,尹姝4.82亿,快手3.38亿。

所以在这种情况下,《小红书》的电子商务只能越来越狭隘地实现。

很难预测电子商务直播的成败。

11月28日,在北京举行的小红书创作者开放日上,小红书除了升级和迭代以前的品牌合作平台和好东西推荐平台外,还宣布将推出一个为小红书创作者服务的创作者中心和互动直播平台。

互动直播平台的到来意味着《小红书》将未来要实现的救命稻草押在了电子商务的直播上。

值得注意的是,许多电子商务平台的负责人KOL是目前电子商务直播领域最重要的因素,但小红书并不依赖在平台上成长起来的KOL。

根据QuestMobile发布的数据,今年11日,李佳琪和维亚在淘宝网直播电视节目主持人15强名单中分别排名第一和第二,而他们中的任何一个都比其他13个主持人热。从承载能力来看,头部效应也很突出。

除了总部的KOL,供应链和

目前,越来越多的电子商务平台将电子商务直播视为打开新门户、吸引流量的重要方式。因此,竞争越来越激烈,交通和规模将越来越集中于巨人,小玩家的机会将越来越少。因此,直播是否会成为未来实现《小红书》内容的生命线还不得而知。

文/刘匡公开号码,身份证:刘坤110返回搜狐查看更多

成人av在线视频|久久爱在线视频|成人视频观看

下一条: 安徽未来一周继续多雨长江淮河流域防汛形势严峻